これまでセールス・スタッフの資質や経験で表現されていたことを標準化して育成することで、マネジメントを行う側もそれを受ける側にとってもマネジャー側の指示指導方法が明確になり、セールス・スタッフの意識と意欲の向上に繋がりました。
営業活動のプロセス指標を明確にして可視化することで各チーム間のライバル意識向上や、「目標に対する達成意欲の向上に役立ちました。各マネジャー間の競争原理が働いたことで全スタッフのチームに対する貢献姿勢も向上しました。
効果的な商談方法と効率的な行動方法の両軸が伴うことで高い成果に繋がることを実感し、自身活動の自己啓発も含めて再認識することができました。部下育成や指示指導の面でも論理的かつ具体的になりとても役に立つ内容でした。
組織強化と人材育成まで深く入り込んだ実践的な内容は、これまで書籍で学習したものや社内社外を含めて他の研修で受講した内容とは全く違って、理解がしやすく現場の心情を大変良く理解されているト実践的なレーニングでした。
セールストレーニングに真剣に取り組んだことで、営業活動のプロセスにおける成功体験をたくさん積み重ねることができました。日々の営業活動に広くも深くも踏み込んだ内容であり、自ら考えて行動する営業の実力が鍛えられました。
「自身の商談管理や行動管理を行う上で、今なにを優先するべきかきちんと整理できました。商談や行動を効率化したことが見込数の増大に繋がり、結果として受注数が向上したことは自分の人生にとって本当に大きな収穫となりました。
これまでの営業活動方法や考え方を大きく見直す良い機会となり、トレーニングメニューを実践した結果が明確なプロセス数値や成果実績となって現れることで、成果実績に対する執着心を粘り強く持てるようになり昇格もできました。
